硬件 C 端 Pest Control 创业（2024～现在）

创始人 + CTO（2024～现在）

从工作室之后寻找新方向

XbotPark Camp 与陪伴机器人探索

其实在意识到工作室没有办法做的很大的时候，我就一直在想究竟要去做什么方向，在2024年4月份的时候，入选了李泽湘老师的XbotPark的Camp，认识很多朋友，最开始在探索的方向是陪伴机器人，思考如何把机器人造出类似猫猫带来的感觉？

遇到 Enzo，切入 Pest Control

不过也是探索了两个月，做了大量的用户访谈，始终也是没有能找到一个很好软硬件的切入点，如果只是做一个AI对话机器人那真的太没意思了，为什么猫猫能给人带来很舒服感觉，这种舒服的感觉究竟是什么要如何有软硬件实现，一直没找到；不过很巧的就是刚刚好的是，有个朋友Enzo是一直在找懂技术的人，而我则是一直在找要做什么，然后我们就通过一个投资人朋友认识了，并且发现PestCtrl是个很好的方向，从而开始这个tour；

为什么选择 Pest Control

市场筛选逻辑

我在上一个工作室的创业经历中，我感觉最大的教训就是

1）要选择好一个好的市场，这个市场要够大，天花板够高，并且是最好和吃饭一样，长期极强的需求，这个才是一个好方向；

2）同时这个方向也要尽可能避开和追觅、小米、美的这种白色家电的巨头竞争，同时也要避开专门做出海的深圳厂家之间的竞争，类似安克、傲基；

3）另外是一定要做出海，国内C端硬件利润非常非常低；

4）这个领域要足够的传统，暂时缺乏现代技术；

5）要去最好做软硬件结合，去提高用户的粘性，并且通过软件订阅而非硬件去实现盈利；

而PestCtrl其实就是符合对应的筛选；

我们要解决的问题

而我们在做的PestCtrl究竟是在解决什么问题，这个因为还没上线，没办法给出太多，但是核心就是：

1）智能化IOT；

2）人道化无痛的击杀；

3）方便后处理；

4）正确摆放；

从真实场景做用户研究

杭州小屋子里的 0 到 1

我们早期并没有选择去融资+scale，两个人纯自己来，先从这个PestCtrl的提出，而且探索我们究竟要去做一个什么样的形态，它并不是一个很明确的问题，而更多是类似去找是不是有个更好的解决方案，早期蛮像科研的

然后我们两个人就在杭州从0从一个小屋子去开始去做

（杭州最开始的办公室)

跟着消杀师傅进后厨和用户家

同时我们找到一个朋友的消杀公司，然后陪着师傅天天去抓各种老鼠，后厨+普通的用户家里，我们当时也并不明确究竟要做C端还是先做B端，所以也是一直在探索

（和消杀公司师傅去一起抓老鼠）

（学习市面上的消杀工具问题究竟是什么）

（现在最有效的消杀就是拉高压电网，然后我们需要通宵的守着）

学习工具痛点与采集数据

（在最开始的时候设计了一套设备去采集老鼠的视频、声音、震动、红外热释数据）

早期原型：检测、结构与击杀方式

第一个 insight：人道化高效击杀

我们确定的第一个insight就是，如何更好的人道化的去击杀老鼠，为此我们提出的idea就是高压电+合理的结构设计，然后开始各种测试，软件+硬件一起开始设计和测试

（第一版的测试电路）

我们最开始还在用小白鼠做测试

（小白鼠去测试各种各样的形态）

从小白鼠到野生老鼠测试环境

不过后面我们发现小白鼠的活性+能力离真正的野生老鼠差太多了，就也去造了个专门养野生老鼠测试的屋子

（早期测试老鼠设备的笼子）

几十种形态与第一版验证

在里面去测试各种形态，测试各种各样的检测方法+击杀结构，设计了各种各样的电路，最终我们花了大概2～3个月左右完成了第一版的形态，并开始测试

（各种各样的形态电路的测试）

搭建老鼠屋做长期测试

我们花了差不多几个月时间，设计了几十种各种各样的形态，从最开始的买小白鼠测试，到后面我们自己租了个场地，在里面搭建一个15方平米的老鼠屋，里面放进去从菜市场抓到的各种野生老鼠，然后测试我们设计的设备是否真的有用，可能这其中最痛苦的事情就是有点吓人（野生的老鼠真的很凶）+没办法很快速的去知道是否真的有用，和没办法知道老鼠的真实想法是什么。

（构建设备老鼠测试屋子）

（B端的长条击杀测试）

B 端测试与关键市场教训

长条设备的消杀验证

我们这个长长的条，有了非常好的击杀效果，击杀速度极快，并且其实对老鼠就是瞬间致命，并且实现了更加安全的人体检测+对应的通知去解决消杀师傅需要通宵的问题，我们在差不多第5个月的时候，做了十五条左右去给到消杀师傅去做测试，有很好的击杀效果

好设备不等于市场买单

不过后厨挺复杂，有类似积水，高油污的问题，有超级多的corner case要解决，另外是这个是新产品，需要去教育市场，如果是在国内销售，B端其实非常重视公司的销售能力，这个其实对年轻人并不是很友好，另外是我们后面发现国内的消杀公司有个很尴尬的问题，就是如果你的设备真的很好可以帮助消灭很多老鼠，但是对消杀公司来说，一个是需要付一笔高的费用去买设备，另外是这个老鼠很快消灭了，其实他们的甲方也会要求他们减少对应的上门次数，这个好的设备反而会影响他们的收入，我们后面感觉也是挺神奇的，不过市场就是这样子，最重要的insight还是要在做之前就足够的深刻了解用户他们究竟是如何思考问题的，而不是设备越好市场就买单，用户需求永远永远是最重要的；

转向 C 端产品化

把 B 端能力下放到 C 端捕鼠器

而意识到这个问题后我们也其实考虑了一段时间，最终方案就是我们其实可以把里面用到的很多技术去下放到C端的捕鼠设备上，因为C端用户是自己购买，自己消杀，他们最需要就是能有好的消杀效果，我们B端已经验证了一个很好的击杀形态，所以我们可以从很方便去从长条的B端去改为C端的更小的样子，所以我们就马上开始做了很多个版本去测试：